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愿意干，但又让他觉得如果他压价太厉害，你赚的少了，不值得冒险，没准你还真就不干。

    张发成如果顺利哩把这个工程全部完成，别哩不说，就那八栋家属楼就够他赚个沟满壕平了。

    所以，你如果跟他谈，价格上要咬死，最多优惠百分之十五，甚至再少点，张发成要哩就是个时间差，这个您单位跟其他那些能做测绘哩大单位都不会答应，就你能答应他这个条件。

    他现在拿不出钱，但必须得有您哩测绘图才能开工，你现在只收少部分预订款就给他测量，这就算是帮他解决了个大问题了，他的房子卖出去以后，您那点测量费对他根本就是小意思，所以你别担心他因为你价格上不妥协就会另找下家，付款时间对他才是最重要哩。”

    柳侠点头：“我知道了，我最多给他优惠10%。”

    楚凤河说：“中。柳侠，张发成搁正规国营单位当过领导，他这回又是打定了主意要挣个脸，啥都弄成最好、最正规哩，那你跟他谈合同哩时候，一定要把该说哩都说清楚，白纸黑字哩写上去，盖章，你越是这样，他没准儿越觉得你牛气，越符合他哩要求，他以后出去就能跟别人显摆，他多正规，跟一般哩包工队多不一样了。

    桑德山现在就是，只要跟人家说起来，就会拿你当初给他做哩测量举例子，说明他是国家承认哩采矿公司，所以就能找正规哩国家测绘单位给搞勘探，开井一开一个准，不会出干井，别哩那些都是偷偷摸摸哩个体户，见不得光。

    你不知道，走遍全国，现在到哪儿都是欠账哩赖账哩。

    造纸厂那个家属楼现在人都住里头了，俺现在还欠着人家砖厂跟水泥厂哩钱咧，没办法，造纸厂拖着不给俺工钱，俺老板就拖着不给俺那些下家钱，那些人现在气得要死，还得给俺现在哩工地送货，不送不中，不送他们就没生意做，欠账别的家也愿意送。

    每回看着那些人给俺老板磕头捣豆哩说好话，我搁旁边都觉得可不得劲，使人家哩东西了，本来就该给人家钱咧，咋现在都倒过来了，欠着人家哩账，还能跟大爷样给人家脸色看，也不知道这算个啥世道。

    虽然我觉得张发成不老像这种人，可还是白纸黑字写下来盖了章保险，要不得时候万一他舍不得一下子拿出这么多钱给你了，耍赖，你连个证据都没，就是柳川哥找人要账都没法说。”

    柳侠说：“这个我知道，不签合同、首次预付少于总工程款的25%，我不可能动工给他干。不过凤河哥，你觉得张发成用我干哩可能性大不大？”

    楚凤河很干脆地说：“大，只要您单位不同意他哩付款方式，你出哩测量报告又能盖您单位哩章，他肯定会用你。

    我夜儿黑好好把你给他吹了一番，我也不算吹，那都是真哩，你获奖，自己带队干国家级大工程，他绝对动心了,等你亲自和他见面哩时候再把话说得劲点，这事肯定能成。”

    柳侠有点摩拳擦掌的意思。

    楚凤河说：“不过我估计这工程不会可快就开始，虽然这是咱县政府叫干哩工程，可政府除了拿出那一片地，啥都不管，全盘承包给张发成了，现在等于是张发成个人

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