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  他笑。“可以。自己去谈吧。原则就一点：尽可能地为我们争取利益。”

    “好呀好呀。你最好了。”我手舞足蹈。胳膊上的纱布被沙发上蹭了一下，露出已经

    长得差不多的伤口。

    他拉住我：“别动，我看看。还疼么？”

    “都好了呀，没事儿了。”

    自己拿着一文件夹的材料走进业主大项目经理的办公室时，我其实心里还是略有点

    没底的。

    根据合同谈判时的商定，针对我们项目上的进口设备材料，业主应对其到达目的港

    后的清关和运输提供一系列的协助，如帮助我们申请关税减免、运输许可等。但是

    现在我们有一批项目组自己的临建和生活物资，业主以这批物资和工程执行无关为

    由，拒绝对我们提供这样的协助，把所有事情一股脑推到我们头上。拉美国家的政

    府机构均不算高效，如果我们自行去办理这些事情，受到的阻力会很大，而且效率

    极低。肖为提醒我，这其中涉及到利益分配的问题，如果业主提出过分的条件，及

    时和他沟通。

    对方显然很看重这个会。我的面前坐着大项目经理、物流经理和他们的监理工程

    师。三人对我一个，这是准备让我舌战群儒吗？

    我想了想，拿出手机，拨通肖为的电话。

    “闻卿？怎么了？遇到了什么问题？”

    “还没开始。我还是想和你保持连线。”

    “好。你开免提。有什么困难我们一起想办法。”他温和地说。

    48-肖为

    会议开始十分钟以后，我在自己的办公室里会心一笑。这丫头打电话来不是向我求

    助的，根本是来秀操作的嘛。

    业主的大项目经理语速很快，听着语气也是咄咄逼人，大概觉得我们只有一个小姑

    娘好欺负。

    然而闻卿并没有被他一长串的指责和推诿打乱阵脚，而是不慌不忙地听他讲完。

    然后，她清清嗓子：“先生们，我认为，我们今天来开这个会，并不是为了互相指

    责对方，给自己找借口。这个项目的确是由我们执行的，但最终的目的却是增加当

    地石油的产量，为当地的经济做出贡献。我相信，无论是哪一方，都希望这个项目

    能够在计划工期内圆满完工。所以，解决问题才是我们现在所需要关注的，我说得

    对吗？”

    “……当然。这是毋庸置疑的。但……”

    “关于项目组进口自用临建材料和生活物资这件事，我们的项目组内部也沟通过，

    我对此也有所了解。确实，当时我们在进口时，同贵方的沟通上有一点问题。我们

    应该在货物离开始发港时就告知你们，这样我们就会有更多的时间来协调。”

    “没错。事先不充分沟通，这样弄得大家都十分被动。”

    “这一点，我们诚恳道歉。”闻卿的声音听着非常真挚。做戏做足了。

    对方沉默了片刻。

    “然而，根据合同第12条，我们的临建设施，在项目结束后将移交给贵方，贵方享

    有对设施的处理权。换句话说，项目结束时，未使用完的设施和物资将全部赠予贵

    方，无论在施工期间还是完工运行期都将对项目起到不可或缺的作用。鉴于此，我

    们感谢贵方能够在物流方面给予一定的帮助，不仅有助于推动施工进度，也有助于

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