第231章 (第2/2页)

    伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

    能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

    除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

    铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

    起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

    正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

    比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

    顾客的心理，不能纯算价格。

    便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

    就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

    江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

    没有省到，就是亏了。

    谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

    他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

    所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。

    货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

    抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

    实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

    自古就没有老实的生意。

    衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

    这奖项，是伙计“控”的。

    有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

    有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

    有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

    这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

    江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

    今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。

    有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。

    反正都要买，去哪里买不是买？

    心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。

    转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。

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