第229章 (第2/2页)

后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”

    听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。

    三天里，中十两银子的有两个。

    一个是开业第一天，黄家二少中的。

    另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

    有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

    往后买东西，带着家人一块儿来。

    没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

    抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

    伙计们转达了谢星珩的意思。

    “我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

    比不上开业时，聊胜于无。

    话接得巧，刚好说完转盘。

    把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

    这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

    日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

    不搞活动，都有保底的营业额。

    以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

    带新客过来，则是免费宣传。

    丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。

    铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。

    老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。

    这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。

    让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。

    这才是良性循环。

    韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。

    安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。

    下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。

    他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。

    酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。

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