别问我谁是迪斯科[八零] 第270节 (第2/2页)
大学都毕业了，还挺有自己的想法，他这个当弟弟的不可能什么事都包办了。 人家要是能凭本事自己找工作，那不是更好么。 郭美凤劝不动老四那个犟种，只好由着他的想法，让他留校当后勤老师了。 等他去单位报到，正式上班后，郭美凤特意给他打个电话，询问他在学校负责什么工作。 老四在电话里挺乐呵地说：“暂时管理男生宿舍楼。” 郭美凤：“……” 这也没坐办公室啊！ 好好的电力公司技术员工程师不干，非要留在学校管理宿舍！ 她放下电话被气得太阳穴突突跳，都想掐自己人中了。 * 狄思科听到这个结果时，还浅浅羡慕了一把四哥给自己找的这份轻松工作。 日化厂决定将洗发水改头换面重新上市以后，再一次组建了新产品上市领导小组。 曾厂长任组长，狄思科担任副组长。 除了产品研发，其他所有工作都要推倒重来。 经过厂里对比研究后，产品包装设计和电视广告，仍然委托给了为小红帽设计包装的深圳设计公司。 可是，即便有了合适的包装，狄思科心里仍是悬着的。 洗发水市场的半壁江山，60%的市场份额已经被三四个进口品牌占据了，剩下的40%，才是几百个国产品牌争抢的地盘。 要想在这种激烈氛围下突出重围，不用点非常手段是击不起什么水花的。 他这两天没干别的，几乎天天在批发市场蹲点。 “厂长，先喝点汽水吧？”钱运旺瞅瞅天上的大日头，将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。 狄思科接过汽水，瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋，忍不住问：“你怎么不戴个帽子？” “我，我忘了……”钱运旺没想到领导会接连两天往批发市场跑，他整天坐办公室，哪用得着戴帽子！ “领导，咱一直在这蹲着，有啥用啊？要不咱找个地方吃饭去吧？” 他们在一个日用百货摊位对面呆了两个钟头了。 这个摊位是专门批发日化产品的，有各大品牌的洗发水，牙膏，香皂，卫生巾之类的，摊位非常大，各类产品应有尽有。 “你没发现么，除非顾客点名购买进口品牌洗发水，否则那个老板娘绝不会主动为进口洗发水推销。” 钱运旺快被大日头晒晕了，哪还顾得上这些，他下意识问：“那老板娘为啥不推销？” 狄思科也想知道，所以他趁着摊位前没有顾客的时候，摘下遮阳帽，主动跟老板娘搭腔了。 老板娘才三十出头，见到狄思科你你你了半天，就是喊不出狄思科的名字。 狄思科在原地扭了两下，老板娘一拍巴掌说：“disco！” “哈哈，对，我是狄思科。” “您怎么来批发市场了呀？”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。 她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！ 这个迪斯科长得可真不赖！ 狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。” 他在批发市场呆了两天，没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。 这里批发零售都能卖，有些会过日子的主妇，就会来批发市场采购。 “那些进口洗发水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗发水啊？” “人家那么有名，我还推销什么，想买的人自己就找过来了。” 狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海xx和飘x的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？” 要是其他人来问这种问题，老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。 她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海xx，就必须再买一千块的其他产品才行。” 狄思科：“……” 这不是强买强卖么？ 钱运旺惊讶地问：“真有人买吗？” “当然啊，我卖海xx给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。” 她是海xx的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的话，本应该加价5%，以批发价销售。 但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海xx规定的销售额。 而海xx实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼此间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。 像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海xx广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海xx搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。 听了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。
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