第一千零二十七章、资本黑蝴蝶 (第3/5页)

户，要不是有合同，G2B能吞噬的产能不但不会增加，还会萎缩不少。

    冷妍好奇地问道：“那你准备怎么做，把价格打下来？”

    “呵，我有病还差不多，北美、欧洲是维生素C的主要销售市场，国内的低价维生素C一冲，抢占了市场，维C联盟肯定要出手，你说，他们会怎么做？”

    冷妍想了一下说道：“伤敌一千自损八百，一步步往下压低价格，直到低于成本，国内这两年新建立的维生素C生产厂实力非常一般，建立生产线的资金多是贷款，只要亏上半年就会落入无力维持的境地，要是低价维持一年，大部分厂子都要倒闭。”

    南易呵呵一笑，“既然你清楚，还问我是不是要把价格打下来，我和国内的厂家又没仇，怎么会对付他们。只是啊，我每年亏一亿多美金，把维生素C的价格托在这里，他们不领情啊。也好，接下去我可以坐山观虎斗，等他们分出胜负再说。”

    冷妍脑子又一转，“你在等美国司法部开出天价罚单？”构

    “聪明，国内的药企打不起价格战，战火只能是维C联盟点燃，他们本钱雄厚，亏得起。”南易阴笑一声，“罗氏制药是带头大哥，罚单肯定会砸到它头上，一家瑞士企业，不在欧盟里，所以啊，罚单不会只有美国一张。”

    “G2B已经在搞串联了？”

    “商业机密，别问这么多。”南易敷衍地回了一句，心里不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聪明就好了。”

    “小气，爱说不说。”冷妍横了横眉，啐道。

    “起身，请我吃饭去，认识你十几年还没有吃过你请的饭，今天怎么着都得请我吃一顿了。”南易站起身说道。

    “让女人请客，你好意思？”

    “我脸皮厚。”构

    冷妍白了南易一眼，站起身说道：“真拿你没办法。”

    一起吃过饭，南易把冷妍送去机场，目送着对方过了安检才离开机场，去赴陈丹的约。

    ……

    硅谷，SiliconValley，这个词1971年被创造出来，一直到八十年代，硅谷才成了半导体、高新科技之标杆，硅谷一带的公司也开始蹭热度，在其公司名称里加上“Silicon”这个单词，硅谷有不少公司叫“硅”动力、“硅”科技、“硅”××之类的。

    也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如SiliconValleyBank，硅谷银行。

    七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。

    市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。构

    首富伟业无需多说，脱离泛美控投成为独立的个体之后，业务模式已经往投资性银行转变，虽然名称中并不带银行二字，但它实质上就是一家投资银行。

    硅谷银行成立时间和首富伟业就是前后脚，当时，富国银行的罗杰·史密斯、比尔·比格斯塔夫，还有斯坦福大学的一名教授罗伯特·梅德亚里斯三人，或许是看到首富伟业的模式不错，或许是和南易英雄所见略同，三人一拍即合，成立了硅谷银行。

    早期硅谷银行是一家具有科技型特色的商业银行，除了传统商业银行业务之外，还开创了科技企业信贷业务。通过特殊的股东背景与客户关系建设，硅谷银行逐渐拥有了品牌知名度。

    硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。

    为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。

    首先，通过招揽硅谷著名的企业家和活动人士参与投资入股硅谷银行，公司与硅谷主要企业建立了利益联系，后者成为银行最早的客户群体。

    有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。构

    最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。

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