第九百九十七章、权力杠杆 (第4/5页)
私营企业老板就应该独揽大权。 金兰公司扩张的速度太快，从管理人员到下面的店员，可以说是良莠不齐，孙岳峰也发现这一点，于是他就着手建立自己的嫡系部队。 他投了100万与皇姑合办了金兰学校，这所学校毕业出来的大部分学生都会进入金兰公司工作。 前面已经有不少毕业生在金兰起到骨干的作用，有的当了经理，有地成了彩电大王，还有的得了销售状元。这些新一代的金兰人成了孙岳峰手下的嫡系部队。 1993年，金兰公司又介入了房地产开发，在琼省投资兴建度假村，在奉天投资建电子城、装饰城、七彩城，还跑到美国开餐馆，去俄罗斯建商场。” 南易拍了拍手，笑道：“好了，孙岳峰、金兰公司，夸得差不多了，好听话也说完了，下面我就来说点不好听的。首先说金兰公司最大的特点，快，发展快，开连锁店的速度快。 先拿下堡垒，再收拾战场，先讲数量，再讲质量。能用来开金兰连锁店的门面几乎都在国营商业公司手里，他孙岳峰是怎么做到快速兼并的？ 有没有使用不正当的手段？ 有没有为了追求速度暂时答应了很难办到的条件？ 又有没有答应的事情，后面采用拖字诀？ 金兰公司把东北全面占领的时候，同样是做家电销售，同样是走金兰差不多路线的京西易购还有其他几个比较冒尖的企业，都被困在它们的发源地。 京西易购刚刚走出区到隔壁的区开分店，发展得很慢很慢，平均一下，一年开不出一家分店。 为什么慢？ 因为家电连锁在咱们国家还是新鲜事物，要摸索、学习，要建立人才梯队，要等着问题发酵、暴露出来，一个问题出现，研究怎么解决最合理，形成一套流程化的解决方案，将来再出现这种问题可以直接套用，这就叫流程规范化。 又因为时机不对，政策大环境、家电行业的现实情况，以及没有太多的门面可用来建立连锁店。 房地产前两年发展得虽然很红火，但是商业房产的发展并不快，适合用来建立家电门店的物业绝大多数还是在国营商业单位，而且大部分在不景气的单位。 想要租或者兼并它们的物业，免不了要有一点附加条款，私底下的那些不算麻烦，最麻烦的就是可以摆在桌面上说的，比如解决几个就业，为原来国营商店的柜员安排工作。 那些姑奶奶能安排去哪里？让她们继续当柜员、导购？ 歇了吧，养一个这种玩意，每年要少掉上百万销售额，也甭想着改造她们，十几年甚至几十年下来，做事风格已经刻在骨子里了，别她们没改过来，再把其他好的带坏了。 学好三年，学坏三天，有一颗小日子过得不错的老鼠屎，很快就会带出第二颗、第三颗。 国营商店的那些柜员，当年能走到这种好岗位，谁家里在那个领域不是有个能耐亲戚，这种人想办成事不容易，坏你事却是万试万灵，能不沾尽量别沾。 他孙岳峰，金兰公司沾没沾？ 肯定沾了，想要速度快，谈条件的时候自然姿态要放低点。” 南易吧唧一下嘴，“我们回到王亚娟那里，见副市长、拉来工商税务，让工商税务陪她一起说服副市长，分解开来就是四件事：第一次见副市长、说服工商领导、说服税务领导、第二次见副市长并说服。 你琢磨琢磨要办成这四件事的难度和其中的成本，还有不要忘了那个城市之所以不欢迎金兰公司过去，是有当地的商人阻挠，他们是地头蛇，在当地的关系盘根错节，金兰公司却把他们给摆平了。 怎么摆平的？ 投入了多少显性成本和隐性成本？ 你把我前面跟你说的权力杠杆融入进去好好思考思考。 我们把时间退回到1987年，说一说孙岳峰那价值200万的货是怎么拿回来的，小丫头，记不记得那一年你们奉天最火的是什么牌子的收录机？” 徐露回想了一下，“好像是曼歌牌吧。” 南易颔首，“那一年，曼歌这个牌子掌控权在我手里，当时工厂正好遇到一点问题，我做主让孙岳峰可以赊欠先把收录机拉走，只不过每台机子他要多付三十块钱。 可以说，孙岳峰当年能起来，其中有我的一份功劳，当然，我当时的目的并不是为了扶持他，只是因缘巧合罢了。不得不说，孙岳峰是有大气运的人，好事被他给撞见了。” “大哥，曼歌是你的？” “不是，里面的情况有点复杂，将来有机会再说，我们还是接着现在的话题。” “哦。” 徐露点点头。 “1989年，孙岳峰在椰城买的300亩地皮，就是在我的眼皮子底下发生的，当时我就在椰城开公司，顺便还关注房地产市场，我几乎知道椰城每天发生的地皮交易。 我知道孙岳峰买的那块地皮原主人，也知道他是哪一天完成的交易，当时，孙岳峰已经进入我的视线，对他的
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