第九百九十七章、权力杠杆 (第2/5页)
司要进入吉省的某个市，这个市的一些头面人物与商界的老板就喊：不能让金兰进来。 当时，孙岳峰已经与一家亏损商店签好了合同，兼并那个商店，但主管的副市长就是压着不办。 无奈，拿着孙岳峰的委任状去任经理的一位女部下只好登上了副市长家的门，她对那位市长说：让我们在这里办店对你们市有哪一点不好？第一，我给你安排了就业机会；第二，给你带来市场繁荣。” 而后，她还把工商税务的人也拉来，一起做市政府领导的工作。工商税务的人当然欢迎一个能给他们带来税利的企业，所以他们也会帮着说情。 后来，那个城市的金兰连锁店经营有方，生意非常之红火，成了当地企业效仿的样板。 对了，那位女经理叫王亚娟，记住这个名字。 孙岳峰快速占领市场的战略，还表现在一旦看好某种商品，便会快速地在金兰的连锁店全面推出，凡是他要推销的商品，能一夜之间在一百多家连锁店完成布置，次日清晨，宣传该商品的广告旗就会在几十个城市的上空飘扬。 孙岳峰的快速占领市场战略之所以能奏效，关键是金兰能够提供最优质的服务，具有可靠的信誉。在奉天乃至东北三省的几百个城市里，提起金兰，没有不知道的。 买家电，上金兰，简直成了街头巷尾流传的儿歌。 为什么金兰旋风会有这么大的威力？ 因为金兰连锁店的商品，总是当地的最低价格，并且包退、包换、包赔，教顾客如何使用，大件商品还送货上门，使你高兴而来，满意而归，真正把顾客作为上帝。 对金兰几年时间奇迹般地拓展，孙岳峰有他独特的阐释，他把这比作球体效应。 球，可塑性强，能大能小，可圆可扁；灵活度大，东西南北中，方向可变，速度不限。小球环绕大球，各部分又互相呼应，环环相扣，形成金兰特有的连锁店效应。 金兰总部像个大球，自身在运动中积蓄能量，又不断地将能量传导给环绕它转动的小球。小球产生的能量再返回母体大球，大球再造小球。 这宛如原子裂变一样，金兰的能量完全来自其自身的运动。 金兰的发展完全靠自身的资本滚雪球，没有一点外部投资。资本积聚远没有资本集中来得快，所以我才和你合伙一起成立仙露资本，集中我们两个人的资本。 不过孙岳峰却用实践证明，资本积聚的滚雪球速度也并不慢，它照样可以短时间里快速爆发。” 南易戳了戳徐露的额头，“我特别说明和我故意说重音的词你要记住了，后面复盘的时候，都是重点。” “知道了。” 徐露吐了吐她长得过分的舌头。 南易再次呷了口茶，“任何经营者要取得成功，都离不开科学的决策。孙岳峰未必深知博大精深的科学决策理论，但他本能地会依据实际进行决策，他创办连锁店，就属于这种决策。 他研究了丰田、松下、福特、大宇等一系列企业的成功之路，又从旺德福那里得到了有益启示，他根据当时奉天及东北的具体情况，果断决定办一个与众不同的商业集团‘连锁店’。 所谓连锁店，其实就是统一店名、统一标志、统一经营管理、统一核算的系列商店；在一个总部的指挥下，有统一的经营战略、销售同类产品、有同样的价格、同样的服务标准；顾客无论在天南地北，都能享受到同样的服务。 这种完全统一的管理体制，十分有利于决策者孙岳峰对整个企业进行统一指挥和统一领导。 这种连锁店具有较大优越性，它可以实现一百多家金兰店统一资金大批进货，进货价格自然低于别人。统一调度，分散销售，滞、俏商品可以互相调剂，东方不亮西方亮，这里滞销那里俏。 放可分散五指，收可攥成拳头，既可化解风险，又可大步前进，可谓能攻能守，战而不殆。 只要孙岳峰在总部一声令下，金兰的各家连锁店便可在不同城市、不同地段，打出同一广告，宣传和推销同一商品。 孙岳峰的成功绝不仅仅是靠依据实际的果断决策，更重要的是他有一套超前决策的本领。 在你们奉天商界都说他孙岳峰卖什么，什么就会被抢购，他被传神了，在许多人看来，他简直是商业神人。 说起来，孙岳峰没这么邪乎，只是他的目光和决策都比别人早上半年，也恰恰是这半年，使他能抢先占领市场，并抓住时机获取巨额利润，发展壮大金兰公司。 我现在跳出家电，再给你讲讲孙岳峰在其他方面的动作。 那年，由于经济紧缩，在琼岛炒地皮的人有不少离开，孙岳峰反其道而行，携带巨款上了琼岛，去了椰城。 那时候，我正好也在椰城，对椰城房地产比较关注，对孙岳峰在椰城的动作比较清楚，他以两万块每亩的价格买了300亩地，1992年差不多快年底的时候，他把地以十八万每亩的价格卖出，这笔生意让他赚到四千万。 19
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