第九百九十六章、站在风口上的男人 (第3/3页)
了夏天又是彩电冰箱大卖。 抓住了一次风口,孙岳峰的路已经闯出来了,原先的零打碎敲他打算放弃,准备专做大生意,他手里有了几百上千万的周转资金,完全可以放开干。 才过1988年春节,他连走亲访友的时间也不留,就盘算着如何做大生意。 孙岳峰分析全国的市场走势,得出一个结论:人们对家电的需求在急剧上升,经历一次大高潮后,市场虽然有了疲软,有人会觉得电器热潮已然过去,但他认为这只是一个大高潮前的暂时平伏过程,以后还会有一个更大的高潮出现。” 南易说到这里,又把故事先停住,话题岔开,“不得不说,孙岳峰的运气很好,他当时并没有预见到物价闯关,但是好机遇却被他撞上了。 别人恐惧,他疯狂,在其他人看衰电器生意的时候,他却已经预备下一次的热销潮到来,调集大资金再次南下备货,且是有计划地备货。 第一,他想着要早,即早早把货源落实妥当,早去南边的厂家联系购销业务,签订供货合同。 春节过后,他就南下与新老厂家大谈生意,价钱、供货方式等等,全部落实。 第二,他根据当时的消费者购物心理,应各种不同层次的消费者的需要,把型号品牌都置齐,再则,不光只做收录机一项生意,而要把家电的其他品类,如彩电、电风扇、冰箱等都备好货,让消费者走进他的店里,能同时买到所需的各种日用家电。 孙岳峰的这一步棋又让他走对了,1988年,整个上半年,奉天各家电器商店的生意都不怎么好,他的商店也大抵如此,但孙岳峰仍不动声色地从南边往奉天装运家电。 各种各样的录音机、彩电、冰箱、电风扇等,一车一车地货运到临时租用的仓库里。 钱大把地流出去,大批的电器在库房吃灰,好几个月都卖不出去,资金没法周转,生意就做不活,孙岳峰手下的人劝他把一些积压电器降价出售一部分,以调转资金。 孙岳峰却是一点不着急,不答应降价出售,只告诉手下人:不要担心,只要货好,总会卖出去的。 他淡然地等待着,等待他认为一定会来的机会。” 南易拍了拍手,笑道:“1988年剩下的故事就不用我多说了吧?” 徐露摇摇头,“那一年只要手里有货,什么东西都能卖出去,还卖得很贵。大哥,当时你是不是也抓住了这次机会?” “可以说抓住了一半,我提前囤货了,但是没有加价,直到库存卖光,也没有加价,等到抢购潮过去,批发价大涨,我才水涨船高,稍稍加价。” “这么好的机会,你怎么不加价?” “那是我的取舍之道,相比通过那次机会多赚取一些利润,我更愿意给消费者留下一个好印象、好口碑,令企业更富有社会责任感。 而且,真正的生意人只会赚取有限的利润,暴利是无法持久的,非投机性的生意,不要想着去赚偶尔才会出现的暴利。 以后仙露资本的生意,你也要本着诚信和只赚取合理利润的原则,不要因为一时的供求失衡而提价,也不要因为合作伙伴的利润更高而心里不平衡。 比如开彩票店卖彩票,你的差价是两毛,那你赚到你应得的两毛就行了,不用去嫉妒中了大奖的购买者,你心里必须时刻提醒自己,你做的就是利润两毛的生意,别想着赚五毛,甚至是五块五十块。” 徐露嘀咕道:“做生意就是为了赚钱,谁不想多赚点。” “你说的没错,做生意的目的就是为了赚钱,谁都想尽快赚到尽可能多的钱,但里面存在一个尺度。”南易从兜里掏出自己的钢笔,“我们假设这是一支不同寻常的钢笔,你可以花一块钱买下,然后卖给别人两亿零一块,再假设两亿的差价是你的纯利,有了两亿,你觉得够不够你退休?”
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