第九百一十一章、成就感 (第3/5页)

思维、感觉和行动模式。

    为了更清晰地理解什么是贯穿始终的行为模式，我可以通过几个例子来说明一下。

    比如有人从事销售工作，需要进行陌拜。

    有些人见到陌生人，会脸红紧张，不知道该说些什么来打破僵局，也不知道该说什么才能引起对方的兴趣，于是苦思冥想寻找话题，结果却是对方不感兴趣的，最终陌拜只能失败。

    但是，有一种人天生具备与陌生人沟通的能力，并且喜欢结识各种不同类型的陌生人，越多越好。

    每结识一个陌生人，他就如同发现新大陆一般，一个接着一个，他会不断的去结识陌生人，乐此不疲。

    对于喜欢与陌生人打交道的人，具备的是‘取悦’优势。而需要进行陌生拜访性质的销售岗位，则为他们‘取悦’优势的发挥提供了非常好的平台。

    在遇到陌生人时，他们的‘取悦’开关会自动开启，自然而然的开始思考如何在最短的时间内获取对方的好感和信任。

    再比如，有些人天生喜欢幻想，脑子里经常会出现各种稀奇古怪的想法。

    我曾经和拉风酒庄的一名职员聊过，他如此描述：我喜欢幻想，每当我幻想时，脑子里就会像放电影一样，出现一幅又一幅的画面，非常清晰。我喜欢沉浸在这样的状态中，这会令我非常兴奋。

    这种喜欢幻想的行为模式就完全是一种本能，不需要刻意练习。

    除此之外，还有其他更多的例子，比如，有些人天生喜欢表演和被公众关注，一站到舞台上就会兴奋；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找个地缝钻进去。

    有些人天生喜欢观察别人，他们知道不同的人是什么个性、有什么兴趣、有什么能力，应该如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。

    有些人天生喜欢组织协调，他们如同一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。

    有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的解决方案隐藏在哪里；而有些人则天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上……

    所有这些本能的贾穿始终的行为模式，都是受到才干优势的影响而产生，并会伴随终生。”

    南易等西奥迪尼话音落下后，说道：“筛选合适的人，安排到合适的岗位上，这是人才小组一直在做的事，目前来说，他们做的不错。

    西奥迪尼，你刚才的论述是从个体的角度出发，我希望你能从我们南氏的角度再阐述一下你的‘才干’理论，如果你能够更进一步，总结出一套让职员不需要领薪水就能努力工作的理论，那就再好不过。”

    “啊哈，亚当，这个世界不存在你需要的这种理论，如果这个月末我领不到薪水，我马上就会跳槽。”西奥迪尼笑道。

    “嗯哼，西奥迪尼，我用你进行举例，你现在的年薪是30万美元，这个收入已经非常可观，可以保证你还有你的家人生活的很好，较高的伙食标准，经常去听音乐会、看球赛，每年进行几次出国旅行，诸如此类。

    假设你的年薪变成50万美元，你能享有的生活水准还是和当下类似，增加的20万美元并不会给你以及你的家庭带来很大的变化，也不会让你的阶层上升。

    现在的南氏就有许多和你的情况类似的人，他们有薪水提升的空间，但是不足以实现阶层跨越，不足以给他们的生活带去翻天覆地的变化。

    从南氏的角度来说，也不可能把他们的薪水提升到跨越阶层的程度，南氏给出的薪水本身就略微超出职员的付出，这些，职员们自己也是清楚的。

    西奥迪尼，我们需要给陷入这种困惑的南氏人再注入一种成就感，一种金钱之外的成就感。特别是亚洲籍的中高层，他们身上表现出来的才干，往往不是通过你说的那种开关开启的。

    他们的开关是正确的事，或者说最佳选择，选择这个岗位对他们来说是最好的，他们也具备做好这件事的才干，但是，在内心深处，他们未必喜欢现在的工作，只是因为这是对他们的最佳选择。

    对他们，

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