第320章 2012年最无可挑剔的星海1(800月票+更) (第1/2页)
又是一次迅哥儿开天窗先开房顶的完美应用。 先放出一个国际版的海外售价，一副要掀开屋顶的样子，然后迅速提出一个合理的真实的价位，于是大家就乐意接受开天窗了。 3799这个起售价，其实不算太恰当，因为这个售价，哪怕星海1销量到200万台，也不怎么挣钱。 因为星海1的32GB版本单算物料成本已接近2000元。 这还不包括假设出货量是200万台，合计每片芯片超300元的研发成本，以及分摊到200万台上每份系统超200元的研发成本等等。 而3799元里有17%合计500多元的增值税是分文不能动需要缴纳给税务局的。 即，实际不含税的售价是3247元多一点。 实际上这3247元里面还有企业所得税等税费，总之，200万台时，每台综合成本接近3000元，最终也就7%左右的利润。 而与之相对应的是苹果在iPhone系列上的毛利润基本都在50%左右。 不过，当售出1000万台时，每台综合成本将下降不少，同时利润将上涨到大概20%的地步。 与此同时，如果销量低于50万台，亏损大概近亿。 不过与雷老板发布米1时愁了好几天最后不得不把售价提高500元不同，博浪终端从规划星海1这款手机起，规划的起售价就是3799元。 也就是说，博浪终端从始至终都知道要给消费者提供一款什么样水平的产品。 尽管星海1能吊打这个那个，拉踩这个那个，但不是别家做不出更好的，也不是博浪终端没能力提供更好的产品； 而是这个阶段，星海1是最均衡使用体验、商业价值的方案。 至于3799元这个售价如果销量低下会亏损什么的，温良同学根本不在意。 ……现场观众的掌声与欢呼声经久不息。 温良三次伸手虚压，用礼貌用词‘谢谢’来介入都宣告失败，持续到第三分钟，他第四次介入才终于成功。 “好，谢谢大家。” 温良再次伸手虚压。 “还有最后一点点小事情。” “今天下午四点整，星海手机1将在热卖商城独家上架开放预约，明天上午十点正式发售，理论上没有预约的朋友明天无法参与购买，不过我们有上百万台库存。” 现场观众发出阵阵低笑声。 星海1的库存确实不少，已经接近了百万台。 此外，前两天星海1在主要代工厂富士康的12条生产线已经完成了产能爬坡，每条产线每小时组装约400台，每天开19小时，约9万台产能。 还有其它两家代工厂一共有9条产线，能贡献每天5万台的产能。 供应链也不缺货。 如果销量不错，以博浪终端的前期准备，至多一天能出30万台的产能，一个月就有900万台的货，现货供应一点不虚。 温良继续说：“海外地区首批发售时间我们已经安排在了2013年的1月1号，首批在俄、韩、日、澳、印、阿联酋、英、法、德、意十地上市。” 都介绍完，忽然有人问了句：“那港澳台怎么算？” 温良望向这个人，语气认真的说：“属于我国的任何地方，都一视同仁，橙子物流有能力将星海1配送到我国的任何一个地方！” 现场再次响起了掌声。 最后，温良弯腰道谢：“谢谢大家，本次发布会到此结束，厅外有展示柜供大家体验，明天北上深三地小型体验店也将开幕供大家现场体验。” 至此，发布会结束。 现场观众一多半根本没想要离开，一个比一个激动喊着‘温总留步’、‘温总合个影’啥。 ………… ………… 此时，一些国产厂商相关人员正在热烈谈论星海1。 “3799这个售价，虽然比5000元要低，但也算是能松口气了，我们里面几乎没有同价位的手机。” “要是定标5000元就好了，那样基本只会与苹果和三星最旗舰的机型PK，对我们大家的市场不会有一丝毫的影响。” “是啊是啊，博浪终端还是留有余地的，不然如果按照性价比的模式……我不是说小高粱不对，只是说按照现有信息，博浪终端应该有能力将售价再往下压一压。” 雷軍：“你错了，星海1可以说是2012年最优秀的性价比手机，这个定价对我们可能没影响，但是，在中国市场将对三星与苹果、HTC的旗舰机型造成毁灭性打击！此外任何有想法发布高端机型的手机品牌都只能止步，至少2013年7月份之前在中国市场没有较量余地！是一点希望都没有！因为星海1给智能手机定义了真正意义上的下一个方向！与手边计算中心相比，更大多数人更加难以拒绝掌上娱乐中心的诱惑，博浪通过国风与星海1形成了一个完美闭环护城河！也就是说，博浪终端的目标可能不是对标苹果，而是要颠覆！” 雷軍
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