第197章 礼多人不怪 (第1/2页)

    周末，周五的时候我又约廖伟喝酒了，这一次深圳的局两个关键人物，一个是周小双，另外一个自然就是廖伟。

    我和老彭各司其职，他已经把周小双安排到深圳去了，用的是借来的一台二手的宝马。

    而他自己的皇冠留给了我，我负责和廖伟一起去深圳。

    越是重要的事情，越是要装得不经意，我跟廖伟喝酒的时候就讲：

    “领导，我们周末这个局很有意思了，黄总，宋总都亲自参与，而且他们还都带了好友一起玩儿！

    反正我们还是老玩法，打团体赛，午餐杯，哪一方输了请客吃午餐……”

    廖伟道：“我可上不了场，我的水平可不行！”

    我一笑，道：

    “领导，你肯定要上场，其实大家水平都差不多！主要就是个玩儿，另外打球地方环境好，场地宽，我们多聊一聊，加深一些了解嘛！

    你是我从中山请过去的客人，你在旁边看着算什么事儿？”

    我不问廖伟怎么安排，而是直接给他安排，这就是顾问式的交际，脱胎于我们公司顾问式的销售。

    其实销售里面有很多技巧都很有意思，比如我们跟客户交流的时候会问客户：

    “x总，您是定方案一还是方案二……”其实这种情况下，客户和不和我们做生意都还不知道呢，但是业务技巧就回避是与否的问题，直接假设客户已经跟我们合作了。

    这种情况看似是小技巧，其实在生活中有时候都蛮实用的。

    就想我跟廖伟聊天喝酒，就不问廖伟去不去，是不是有什么变数，而是直接给他安排任务，把我们这边的几个人说成一个团队，让他服从安排。

    这一来，廖伟进入角色就快，他也不会东想西想，更不会想着我这一次把他搞到深圳去是不是心怀鬼胎，别有用心？

    他其实是我心中的主角，但是给他的感觉，他没有那么重要，只是配角而已。

    而我心中的配角，像老黄这种人，我又需要让老黄觉得他是主角，而不是配角，这里面的东西微妙得很，真的需要仔细去品味体会。

    我和老廖去深圳之后，安排在喜来登酒店下榻，晚上我把孙建喊过来，就我们三个人吃饭喝酒，本来我想喊老黄的，但是斟酌了一下觉得不宜把场面搞得太隆重，不能让老廖感到压力。

    喝了酒之后，我们洗了一个脚，简单活动一下到了差不多十一点，老廖要睡觉了，我才跟老黄打电话。

    老黄在电话里面道：

    “好兄弟啊，你从中山回来了没有啊？”

    “老哥，没办法，跟您比不得，我就是个劳碌命，我刚刚开车下高速，还没入关呢。我一看时间本来没想惊动老哥了，但是我回来了，不跟你老哥汇报一下又不好，所以便给您打电话了！”

    “那你马上来布吉啊，我这边安排上，我们哥儿俩嗨一嗨！”

    我说过来拜访您可以，但是明天打球了再玩呗，今天还是养精蓄锐，别明天阴沟里

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