第345章：套路，都是套路啊！ (第2/3页)

就是收费制度......

    要知道，在那个人民群众看电影的主要手段都是买盗版光碟的时代，在互联网上搞收费制度，这简直就是自己跟自己开玩笑。

    上瀛海威的网站哪怕只使用聊天板块的内容，这都得办会员收费，而且价格还不低。服务和功能还少的可怜，这不是扯淡？

    “瀛海威没有表面上看上去那么风光，他的收费模式决定了目前如火如荼的推广就是白白浪费资源。你也是瀛海威的注册用户，你看看每天社区里面的发帖量就知道了，瀛海威现在都把推广网站的广告贴到了每一个电话亭的上面，但是每天发帖的人见多么？”

    院子中，李阳笑着对马话藤摊了摊手。

    “没有吧？”

    经他这么一说，马话藤嘶了口气：“你这么一说，好像还真的是。那就是说，这么长时间瀛海威砸了这么多的广告等于白砸？那既然是这样，我现在要是做软件，以后拿什么盈利啊？瀛海威可是拿了好多的融资的，手里掐着那么多的钱都没办法把网站做起来，我搞个软件出来，岂不是更卖不了钱？”

    看着马话藤纠结的表情，李阳忍不住乐出了声。

    “小哥啊，话可不能这么说。”

    重重的拍了拍马话藤的肩膀，李阳笑道：“其实互联网软件，你就不能按照正常的内容产品去做。现在是什么时候？现在是咱们国内的互联网用户增长阶段，家用电脑现在还没有完全的普及，一台四八六现在两万多块，一般人家可还用不起呢。你既然想做电脑软件这一行，最好还是在前期要有足够的耐心。什么耐心？几年之前完全没有盈利的耐心！”

    “因为当下这个阶段，需要做的就是把你端软件在这片空白的市场上尽可量的推广出去。别说卖软件，收费都不要收！就是免费下载，免费装机。”

    “啊？”

    听到李阳的免费策略，马话藤惊呆了：“这是哪门子的道理，我之前搞炒股软件一份卖二百块呢，一个月不多不多还能赚个三五万呢。你说软件免费装机，那怎么玩？”

    “免费的，才是最贵的。”

    李阳眉头一挑，乐道：“现在全国的上网用户才那么点人。你就算是卖软件，能卖出去多少？但是如果你将你的软件，操作运营成为每一个买了新电脑的人必须要装的软件，等到全国的上网用户从几十万变成几百万，变成几千万的时候，你掌握的就是一个庞大的用户群体资源。到了那个时候......”

    “得，要是放你这么说，我挺不到那个时候就已经饿死了。”

    没等李阳给马话藤画大饼呢，马话藤便鄙夷的顶了一句回来。

    扑哧......

    二人斗嘴，李阳被马话藤噎了一下，将一旁的黄安怡逗得忍不住笑出了声，继而引发了一轮深咳。

    黄安行不在，眼看黄安怡咳嗽得脸都浮现起了潮红，李阳赶紧将石桌上的暖壶拿起倒了杯温水送了过去，帮着黄安怡拍后背顺气。

    好半天，才终于让这姑娘缓过了劲儿来。

    刚才被黄安怡突发的咳嗽打了岔，马话藤肚子里一堆回怼李阳的话都还没说出来。

    现在见黄安怡稳定了，他双手一摊，道：“安行姐姐，你给评评理，你说李阳这叫什么办法？好嘛，我这花钱花精力花时间，去搞出个电脑软件，然后我还得免费给用户装机一分钱不收。不说人工成本什么的，我这软件搞成了之后我是不是得升级，更新，修复bug，维护？这哪不是钱啊？你这不收费，那公司要靠什么养活？这不是扯淡是什么？”

    笑着看了看马话藤，黄安怡用手帕掩着嘴巴，大眼睛完成了两道月牙：“刚才你们两个可逗死我了，虽然我觉得李阳说的有些道理，可是确实如同小马哥所说，要是软件不收费的话，那么创作者很难生存下去。这是个很大的问题。”

    “这根本不是问题好吧？”

    李阳无辜的将双手一摊：“做生意嘛，你如果自己的实力不够，完全可以融资啊。把你的目标和策略说明白，肯定会有看重这个项目的人投你钱的，就用这些钱去给软件做推广，然

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