【149】学姐的大学志愿 (第1/3页)
“那你就自己慢慢藏吧。” 苇庆凡翻了个白眼,然后转身上楼找媳妇……呸!找学姐去了。 他到楼上,李婉仪正在书房里面用电脑,听见脚步声,伸头往外瞅了瞅。 苇庆凡没好气道:“看什么看?都结束了。” 李婉仪冲他比划了一下大拇指。 苇庆凡走过去,见她正在逛淘宝,撇撇嘴道:“学姐你卖我卖的也太果断了吧?” “你自己不是解决了吗?”李婉仪白了他一眼。 都是聪明人,苇庆凡也就没再多谴责。 李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人,实际上也不是一家人,压根就不会掺和这种事情。 苇庆凡也知道她不会真的参与,想要表达的是“你可以参加”的意思,刷亲密感,除非自己真挨打了,否则压根指望不上她。 “我看这些店销量都不高啊?” 李婉仪指着页面上的一些服装产品道,“要是没人买怎么办?” 苇庆凡道:“慢慢来,图片拍的好看一点,打一打广告,刷一下好评,慢慢就能做起来了,反正这个成本低。” 李婉仪点点头,又问:“那我们开一个店铺不就行了吗?为什么要开两个?” 受苇庆凡影响,她也有点被带歪了,开始使用“我们的店铺”这样的表述。 “这样方便价格锚定。” 苇庆凡解释道,“开两家店,用一样的照片,但是价格不一样,比如原本值40块钱的东西,这家卖80,那家卖60,这样人家一看同样的东西,这家便宜那么多,就会觉得60块钱也很便宜,方便这家走量。 “当然也有人觉得一分价钱一分货,同样的东西这家卖得贵,觉得这家肯定质量更好,那就买贵的嘛,这样走不了量,但利润高。 “而且两家店铺都卖同样的款式,也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象,更容易打动消费者购买。” 价格锚定是一种很常见的手段,用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。 比如一台手机卖五千,贵不贵? 当然贵! 那我把里面送的一根线卖一百多,耳机卖两百多,换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的? 电脑卖一万贵不贵? 当然贵! 那我把买电脑送的鼠标卖七百,送的键盘卖一千五,是不是觉得这电脑就没那么贵了? 我再把一台显示屏卖一万多,是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的? 一块布卖一百多,一个手机壳卖四百,一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了? 这就是苹果公司价格锚定。 华为在高端化的过程当中,同样将这种手段使用的出神入化。 mate系列手机基本相同的配置,保时捷版本卖一万多,pro版本卖五千多,是不是看起来性价比就高多了? 还那么在意我年年涨价的事情吗? 我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列,是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了? 这样的价格锚定说起来容易,却需要研发、设计、宣传作为支撑,而在网店里面,无疑是很难做到的。 所以就有了更简单的办法:开两家店铺。 你看重性价比,同样的东西,那家贵,这家便宜一半,是不是就觉得这家很良心? 你看重质量,同样的东西,那家便
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