重启:混在岗位上的恣意人生_第10章 敲定合同 首页

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   第10章 敲定合同 (第2/2页)

块,他比任何人都识趣。

    ……

    一夜无话!

    第二天早上,杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面,峰哥直接电话约好了业务部冯主任,乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。

    9点接到左毅电话,杨湛两人就一起出发了。

    ……

    一个多小时候后,杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼,位于城区主要街道的黄金地段,不突出但也不显寒酸。

    乘电梯上到五楼,这是业务部与财务部共用的楼层,当然,业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事,都各自招呼问候。

    俩人直接推门进了冯主任办公室,打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起,又去到张助理办公室。可见,领导们还是比较重视这件事情的。

    原来的谈判,是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况,约了左毅和他们公司领导,一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。

    这次杨湛他们过来,直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求,将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件,更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。

    这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的,本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式,但没有太大必要去搞这些麻烦事。

    俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了,该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题,客户对油品价格的问题都不太敏感,稍低于市场行情价格就行了。

    别人(中小客户)觉得月结额度难以申请,但就像银行一样,你越有实力银行就越敢给你借钱,对于这么优质的大客户,张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通,挂掉电话就直说问题解决了!

    很多时候事情就是这样,以前觉得很难的事情,一旦你掌握了其中精髓,办什么事就都显得水到渠成了。

    张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来,叫他帮杨湛,一起将公司的制式合同按照要求修改好,并且陪着一起走完财务和风控的流程,然后到总经办用印,也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。

    不说杨湛这边做合同走流程的细节,各个环节都是熟人和同学,风控的老大还是他的第二位领导,总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们,一路顺畅,期间一直通过电话和左毅沟通合同条款,都不较真,所以事情就更好办了。

    再说到张助理办公室里,杨湛出去走合同流程后,峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥:“阿峰,杨湛最近表现怎么样啊”

    “小杨…”严峰斟酌的回答:“聪明,也勤奋,最近在业务这块也是开窍了,像这单业务,都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快,全程和客户沟通,和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”

    “嗯,和以前相比,是感觉到他整个人都自信很多,说话条理和业务细节的把控都很到位,像这个新客户,平常至少要谈个几轮,他这次是直接将客户需求和公司规则完美衔接啊!”冯主任也插话说到。

    张助听着也点点头,“这是好事嘛,既然开窍了,你们平时也多关注一下,该有的支持也要适当倾斜给他,做个榜样出来。”

    “冯主任,针对这个客户你出个特例,批几千块招待费给他。合同签成了的话,这应该是我们市公司最大的直销客户,要好好维护!”

    “好,等下我叫小卫拿三千部门备用金,阿峰你先带着,这两个月你们凑发票过来报抵。以后客户维护的话,给你们经营部每月加多一千,强调一点,是在这个客户维持期间啊。”冯主任办事也利落。

    意外收获,峰哥自然高兴的很,但他也知道抓机会,带点小委屈的说到:“谢谢两位领导,有招待费我们是肯定高兴。”

    “但我现在担心的是,像这个客户月销量400吨以上,远超过一般业务员的业绩指标,就怕到时候数据出来了,业务那边拿得太多,导致公司人事和财务那边有话说。”请下载小说app爱读app阅读最新内容

    “一次两次的话,可能他们就当特例,要是持续高业绩高收入,他们肯定要出方案调整平衡。当然,说白了我们可以分散开单,但这还是有点打击一线业务人员的积极性啊。像小杨这样,一个单就完成业绩了,那以后他又碰到大客户还做不做呢?”

    ……伏弎念的重启:混在岗位上的恣意人生



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