阿根廷帝国崛起_第12章 销售渠道拓展 首页

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   第12章 销售渠道拓展 (第1/2页)

    圣赫塞坐在椅子上,静静地等着。

    厂子框架已经拉起来了,说大不大说小不小,因为设备都是半自动手工设备,所以需要的人比较多。

    下一步就是在生产部门之外,成立分化出销售,财务,质检,采购,仓储等部门,把这个小作坊成为一个真正的工厂乃至于公司。

    除了销售部门可以从生产这边培养一些,其他大部分都重新招聘出来。

    屋内没有暖气,有点小冷,等了一小会,有人在门外敲门。

    “请进”圣赫塞随意坐着,桌子上是他刚刚在打草稿。

    “老板这些人是您要求的人沟通能力比较不错的人,我带过来了”克罗斯站在最前边说道。

    “好,你们都坐下,克罗斯你也坐下这边听听”圣赫塞站了起来,前边有11个人,加上厂长,一共12个,看起来都是比较活泼跳脱的人。

    “我这次叫你们过来,就是是想问问你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员,把我们的罐头销售到全国各地去”圣赫塞停顿了一下,众人都一副挺感兴趣的样子,圣赫塞伸展开刚刚墙上拿下的阿根廷全国政区图。

    “大家都知道,这款芬达罐头,目前在科尔多瓦市的销售非常火爆,平均一天大概可以出货5000个罐头,而我们科尔多瓦整个城区的人口是67万多,我们国家的人口是1597万,是我们市二十倍以上的市场规模,根据我的估算,市场规模总量至少是10万瓶一天”圣赫塞继续说道。

    “当然未来肯定会有竞争,不过根据我的估计,竞争烈度不会特别大,但我们厂也不会限于单一的罐头产品,未来一两年时间我们还会生产汽水,果汁,牛奶等各种食品饮料,还有我们在条件成熟的时候开辟肉制品生产线,大家都知道我们国家的畜牧养殖业非常发达,目前我们国家的市场是比较大的,而且我们的邻居乌拉圭,巴拉圭,巴西,玻利维亚,秘鲁,智利等国家也拥有非常大的市场”圣赫塞继续吹牛。

    “不知道你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员,我们厂将会提供2000比索一个月的无责任工资,同时按销售额百分之一的提成,你们不用很快答应我,可以等一下考虑一下”

    “假设你们开发了一个科尔多瓦市这么大的市场,一个月的销售量是15万瓶,按批发价5比索1瓶,一个月就是75万比索的总销售额,提成7500比索,一个月工资9500比索,再努力一些,就是月薪过万比索了,这将是目前工厂工资的三倍以上”继续大吹法螺,在座的人多少心动。

    “我们工厂会提供住宿费,车费路费,餐饮费等,我们会给你们定制几套工作西服”圣赫塞停顿了一下,给添了一把火。

    “而且你们知道,目前这款产品在国内没有什么竞争,我们采用美国工艺,口感很好,拥有非常不错的销售空间,会很好卖”给产品加点信心

    “怎么样,有没有兴趣加入工厂的销售团队,一个人至少负责1个省的市场,只要你们开发下来,这些提成将都是你们的,大家出来工作嘛,就是为了赚钱,而我看你们都是非常适合成为销售的人”,圣赫塞继续夸赞。

    “老板,可是我们不懂销售啊”克罗斯的侄子小尼克斯举手提问,圣赫塞示意后他站了起来。

    “这个完全不用担心,我会给你们做一场培训,教授一些简单的销售技巧,同时给你们支持,今年的销售冠军,到年底做的最好的有机会提拔为销售主管,底薪增加到6000比索,而且我们工厂将提供一辆最新款的美国产摩托车作为奖励”众人彻底激动了。

    “而且我还要说明的是,我们将会提供阶梯提成的方式,给每个人制定一个基础销售目标,当你完成并超出我指定的销售额目标后,工厂将会有额外的提成点数和奖金,多劳多得”,圣赫塞继续完善刚刚的思路。

    “你们有谁想不做的,等下可以提出,回到生产部门工位上,现在可以互相交流一下,十分钟后我会回来”圣赫塞说完最后一句话,走出了办公室,来到了车间,厂长克罗斯也跟了出来。

    “老板,您提供的待遇很优渥,我都有点想去做个销售业务员了,不过你这个会不会太着急了,到时他们不愿意做怎么办”

    “没事,所谓重赏之下必有勇夫,我这个只是内部提拔而已,我后续还会在市内招聘一些销售业务员的,成立财务部,仓储部,质检部,采购部,你有合适的人也可以介绍,到时候我会引进更先进的设备,同时再把附近的厂房租下来,开发下一个产品”,圣赫塞毫不在意,如果这样大方的条件他们都不去试试,那也只能说他们错过了一个赚钱的好机会,而且做业务确实是很能赚钱的岗位。

    “刚刚我认真考虑了一下,目前至少一天的生产

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