第二百一十四章 卷积神经天道 (第1/3页)

    举个最简单的例子，就能证明“以结果为导向”的考核有多离谱:

    在杨路加盟青宁商会前，青宁商会毛利率最高的生意，无疑就是天枢城分会的造纸产业，这主要是因为造纸业是山鹰派严格管制下的牌照生意，哪怕外人再有钱也无法插手。

    但由于李青宁不清楚造纸产业的实际情况，对天枢城分会的业绩考核标准制定极度不合理,这就导致整个天枢城分会长期以来都处于集体摆烂的状态。

    根据杨路事后的调查，李青宁对于天枢城分会的绩效考核标准虽然定得比其它分会都要高，但相比这种特许经营生意来说，却依然明显偏低，天枢城分会雇员随便应付应付就能完成考核目标。剩下的大把空闲时间，这帮天枢城分会员工普遍都在搞兼职副业,再不济还可以利用工作时间，回家帮忙做做农活补贴家用。

    打一份工领两份工资，简直不要太爽！

    虽然李青宁承诺天枢城员工,如果超额完成任务就可以获得绩效奖金，但天枢城员工都不傻，如果头一年大幅超额完成业绩基准，岂不是恰恰证明李青宁的绩效考核标准定低了？第二年天枢城分会的业绩考核目标肯定会相应上升！

    与其竭泽而渔，贪图一两年的绩效奖金，倒不如每年都装作很辛苦才能完成任务，这样一来，天枢城分会的员工们年年都能躺平摆烂。

    可从李青宁的角度看，天枢城分会每年都在“埋头苦干”，往往直到最后时刻才能勉强完成绩效指标，再加上这帮家伙平时工作台账写得好，能把鸡毛蒜皮的小事都写得非常辛苦和繁重，李青宁坐在青宁商会总部,根本就看不出这帮狡猾的家伙是在有意摆烂。

    与天枢城分会性质类似的就是贺明远的落霞城分会，虽然落霞城分会连年亏损，但贺明远却把面子工程裱糊得滴水不漏,即便是李青宁也不知道亏损是因为落霞城分会生意难做，还是贺明远能力有问题，毕竟青宁商会大多数分会都是亏损或者不赚钱的状态。在这种情况下，李青宁肯定不能贸然开除掉贺明远。

    如果某家分支机构不赚钱，李大小姐就要将这家分支机构整体裁撤掉，那杨路接手前的青宁商会至少要裁撤三分之二的分支机构。

    哪怕以青宁商会如今的体量，也只是刚刚满足进入海崖商会供应链体系的最低标准，相比其它老牌修真势力旗下的商会，规模还差得非常远，能够杀入海崖商会的供应链体系，已经算是海崖商会看在李青阳的面子上法外开恩了。

    如果李青宁大量裁撤分支机构，剩下的分支机构根本无法满足海崖商会庞大的物资需求，那即便青宁商会背景再强，海崖商会也会断然将其踢出供应链体系。这并不是杨路主观臆断，毕竟在他加盟青宁商会前，李青宁和海崖商会的关系相当冷淡，如果有这种正当理由，海崖商会必然会将她这个自带麻烦的家伙一脚踢开。

    因此“以结果为导向”的考核，不是你对部下拍桌子越狠、拳头越大就越有用，前提是你作为管理者,必须要对手下人的业务细节非常熟悉，知道合理的考核目标大概是什么水平，这也是为什么领导从基层做起非常重要。只有从基层做起来的领导，才清楚基层糊弄高层的伎俩。

    基层经历不是万能的，可有总比没有强。

    尽管如此，例如金融之类的专业技术部门，依旧是下级糊弄上级的高风险地区，因为越是专业的骗局外行就越难识破。

    杨路虽然拥有地球经验这个降维打击优势，但他来到修真界满打满算也就一年时间，对于青宁商会来说，他其实也是个彻彻底底的空降领导，他不仅不知道峦石城玄铁矿山的合理毛利率是多少，甚至就连季思寒贪污腐败的关键证据也都是贺明远这位资深腐败高手想办法弄到手的，杨路在其中并没有起什么决定性作用。

    不过杨路相比李青宁更高明的地方，就在于他不会轻易暴露自己的无知，而是通过尽量少说话的方式，来给季思寒带来一种极大的心理压力。

    毕竟

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